Amazon Haul: Nuevas oportunidades y desafíos para los vendedores

Amazon Haul funciona como una sección especializada dentro de Amazon, que se centra en ofrecer productos de consumo diario a precios increíblemente bajos, a menudo por debajo de los 10 dólares. Esto incluye una variedad de artículos como productos electrónicos, ropa y artículos para el hogar. Por ejemplo, los precios de los productos pueden ser tan bajos como 1,79 dólares por una funda para teléfono de Apple o 5,99 dólares por un cepillo para pelucas. El Haul está diseñado para atraer a los consumidores conscientes del presupuesto y actualmente se puede acceder a él principalmente a través de dispositivos móviles, con mensajes promocionales como "¡Increíble descubrimiento, precio increíblemente bajo!".

Se entiende que Amazon Low Price Mall es actualmente un sistema de invitación a tiendas, el sistema extrae la lista y se le indica al gerente de comercialización que se comunique con la invitación. La mayoría de las tiendas invitadas tienen experiencia operativa, mayor número de ASIN y ventas, y más productos cumplen con los requisitos de categoría, especificación y precio.

Algunos vendedores han aprendido del gestor de inversiones que existe la intención de entrar en el vendedor, a la que vale la pena prestar atención, porque el seguimiento a largo plazo, es probable que esté abierto para entrar, pero la forma específica, los requisitos y el tiempo aún no se han determinado internamente. Pero parte del gestor de inversiones tiene que hacer que los vendedores recopilen su información, como las categorías y hacer un buen trabajo ASIN, los vendedores están operando ahora en la forma (tienda, boutique), la fuente de los bienes (fábricas propias, fábricas cooperativas, subcontratación), así como otras plataformas de información de experiencia operativa. Una vez abierto a la inversión, el gestor de inversiones será el primero en filtrar y notificar a estos vendedores que cumplan con los requisitos.

En cuanto a las noticias de Amazon Haul, el representante de Amazon todavía no ha revelado demasiado, pero los vendedores de productos de bajo precio pueden tener un gran impacto. ¿Es un evangelio o una ansiedad para los vendedores de productos de bajo precio?

Los vendedores han informado de que ahora es posible anunciar los productos en Amazon Haul y compartir clasificaciones con los de la plataforma principal de Amazon. Esta capacidad permite que los nuevos productos ganen visibilidad rápidamente y algunos incluso llegan a aparecer en las listas de nuevos productos poco después del lanzamiento. Un vendedor señaló que se están preparando para enviar anuncios de sus productos, que inicialmente ocuparán las dos primeras posiciones de visualización en las páginas de búsqueda.

Los vendedores que participan en Amazon Haul han compartido sentimientos encontrados sobre sus implicaciones:

Ventajas competitivas : Muchos vendedores creen que ser parte de esta iniciativa les brinda la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia debido al gran tráfico de Amazon. La capacidad de hacer publicidad se considera una ventaja importante, que potencialmente aumenta el volumen de ventas rápidamente.

Preocupaciones sobre las devoluciones : algunos vendedores han expresado su inquietud con respecto a las políticas de devolución asociadas con artículos de bajo precio. Por ejemplo, los productos con un precio inferior a $3 no pueden devolverse para obtener un reembolso, lo que plantea riesgos para los vendedores si los clientes no quedan satisfechos.

Algunos vendedores experimentados creen que los vendedores pueden hacerlo si tienen derechos de fijación de precios independientes para sus productos y una plataforma con un gran flujo. De acuerdo con la información anterior, los pedidos de clientes bajos se refieren al precio de venta de menos de 20 dólares estadounidenses y el peso de 1 libra, este producto viene de China en forma de paquetes pequeños directamente a las manos de los consumidores finales, y solo demora unos 10 días, en comparación con la distribución de Amazon FBA, aunque el tiempo de entrega es más largo, pero los costos de avance y distribución ahorran una gran parte.

Se espera que la entrada de Amazon Haul en el mercado intensifique la competencia entre los vendedores. Como Amazon sigue ofreciendo precios más bajos que sus competidores (según se informa, un 14 % más bajos que otros grandes minoristas estadounidenses), las marcas pueden enfrentarse a presiones para ajustar sus estrategias de precios en consecuencia. Esta situación plantea interrogantes sobre la lealtad a la marca y las expectativas de los consumidores, ya que los compradores pueden acostumbrarse a precios más bajos en todas las plataformas.

Implicaciones de la estrategia de precios

Se insta a los vendedores a reconsiderar sus estrategias de precios a la luz de esta nueva competencia. Los límites de precios de Amazon Haul (por ejemplo, 7 dólares para las fundas de identificación y 20 dólares para los sofás) establecen un marco que puede obligar a las marcas a reducir sus precios o mejorar su oferta de productos para justificar costos más altos.

Amazon Haul representa un cambio significativo en la forma en que se comercializan y venden los productos en la plataforma. Si bien abre nuevas vías de visibilidad y ventas para los vendedores participantes, también presenta desafíos relacionados con las estrategias de precios, las políticas de devolución y la dinámica general del mercado. A medida que esta iniciativa evolucione, su impacto tanto en los vendedores como en los consumidores se hará más claro, en particular a medida que se acerca la temporada de compras de fin de año.